景致

人在路途——

           之深圳

深圳也只不过是三天的工作总结，放上来充数吧。

                 2008年04月22—25日，深圳出差

    4月22日，同张建中同志一同于下午14点左右抵达一片欣欣向荣之景的深圳。
    15左右，下榻帝田酒店。走车劳顿、风尘仆仆，简单修正之后与深圳中洲联店顾斌联系，问询瓷砖新店情况及地点，接着到新店现场。
    进店之前，先是查看了定于4月26日开业的名店建材市场周边的环境及情况。周边皆杂牌人小店为主，但也不乏繁荣昌盛之势。终究不能形成气候，小打小闹。
    进到即将开业的名店建材市场，让人心中一凉。虽招商招租、宣传架势如火如荼，但城内着实不见几家整装待发的品牌店面的踪迹。但一层大厅门口最醒目的位置，豁然可见ARROW瓷砖醒目的身影，店员及工人正紧张的做装修的后期工作。俨然一副蓄势待发之势！据店内一位重庆籍年轻貌美的唐姓导购姐姐介绍，装修工程基本接近尾声，她们装在做一些情节工作，待25日时将会让ARROW瓷砖全线上架，届时将会从总店调来全面的宣传系统。再问及26日能否正常开业时，她表示在此前，名店建材市场已在电视、报纸等媒体做过大量的宣传，预计不会有过大影响。
    ————据今天所观察到的情景，我认为：
1.深圳中洲联基本没有在瓷砖新店开业投入很大的宣传，而是借助建材市场开业宣传造势的力度来带动其新店开业，顺势聚集人气，打开ARROW瓷砖入驻深圳的第一道门，（进入建材市场大门首先映入眼帘的就是在楼体几幅硕大的品牌宣传海报，分别是ARROW、惠达、法恩莎、安华，仅此四幅）。
2.在建材市场内总体一片狼藉之情形下唯我ARROW瓷砖看起来即将装修完工之外，还有就是能强、蒙娜丽莎等级少品牌貌似煞有介事的可见雏形。就这点看来，我认为ARROW瓷砖还是极具强势的。首先店面位置极佳；其次我店产品较为系统、全面，装修也独具特色（完全照搬公司展厅）。
3.深圳中洲联近期活动中相比而言，把工作重心放在了27日百人寻源的团购上，瓷砖新店开业其次。（有待于进一步的与经销商了解）
    下午16点多走出建材市场，我与张建中同志才开始找寻可以填饱肚子的地方，无奈周边皆为卖建材的小店，饭店难寻！在找寻途中我们还是仔细的留意着这些小店所卖的产品：多为杂牌石材、瓷砖，还是那片繁荣昌盛的景象。就此我更加坚定的认为，在即将开业的名店建材市场，会对这些小店带来极大的冲击，而我ARROW瓷砖也将会是瓷砖领域的一个强悍的主导者，借助卫浴的声势和在消费者心里良好的品牌印象，ARROW必将一统瓷砖之江湖。
    另外，在建材市场周边还有三、四处即将完工的商住两用楼盘，这些
楼盘完工交付于业主之时也是我ARROW瓷砖进驻广大业主堂舍之日！届时定会有一场声势浩大的销售竞争，我认为这是一个近在咫尺的契机，应当及时准确的把握，做出相应的行动，“树立品牌，深入人心！”
    临近17时，点简单又昂贵的中饭之后与中洲联顾斌联系，明日一早我二人终端策划小组将奔赴卫浴沙嘴路附近的中洲联 ARROW卫浴店。  
    晚19时许，我二人在下榻酒店附近寻找晚餐之地，途中又见诸多建材店，多以龙头、灯饰、布艺为主，还是那片貌似繁荣昌盛的景象…

                                                                        2008年04月23日，凌晨（00：41）

2008年04月22—25日，深圳出差

    4月23日，阴～小雨。

    清晨，车行二十余站，历时近两小时，期间还赶上打工大军上班高峰，我同张建中同志犹如沙丁鱼一般的塞进了深圳公交那伟岸的身体里，到达深圳中洲联箭牌旗舰店。
    顾彬副总经理接待，沟通4·26 ARROW瓷砖新店开业一事，不了在沟通期间才发现并确认名店建材市场原计划的开业时间变为5月6日。这也让中洲联方面感到无奈，我二人也顿时觉得不悦！但是，这样的变化至少可以为新店开业争取一些筹备时间，不会那么仓促，未免不是好事。好在张建中同志之前早已把方案做到妥当，只是时间上有所变更。
    接着同于副经理讨论27日团购一事，中洲联方面依照张建中同志做出的方案内容，所给出的活动具体流程基本完备，也较为妥当，只需要厂方给予少许协助，这些流程和具体内容的敲定也使得我后方人员（香香、冯念、张薇薇）可送一口气。
    中午饭时间我们离开中洲联，在附近沙县小吃填饱肚子。原本是想请中洲联方面指派一人带领我二人去看下其他ARROW卫浴店的，但对方实在太忙，只约好明日一早借助送物料的车子顺带领我们看店。
    下午自行安排（与张建中同志在附近超市采购方便面若干）。
    接近晚饭瓷砖片区经理——单亮，到达帝田酒店，带我二人吃饭。席间讲了很多关于市场和经销商的情况，并给予很多中肯的经验和各大建材市场的地址，以便明日走访。有些收获，而且吃饱了。感谢单经理！
    昨日我的一些疑问在今天的谈话中得到了求证。期间我只认真的听张建中同志与各位中洲联的经理们交流，插话不多。
    

                                                                       2008年04月24日，凌晨（01：02）

实在是不是东西，后面的不贴了。

总之，此行深圳，感觉不怎么样。不过还是要感谢一人：瓷砖粤海区域经理-单亮！出门在外多一个人照应，还是让人欣慰的！